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      湖北孝南紙品“強鏈”對沖原料漲價
       
      http://www.dysfz.cn  2021-08-27 湖北日報

          孝南是全國重要生活用紙生產基地,聚集了國內生活用紙前10強中的5強,60家中小型關聯企業扎堆,是行業的“風向標”。

      雅都紙品包裝有限公司車間里,工人忙著趕制訂單。

          去年年底以來,紙漿價格一路上揚,給紙品企業帶來不小沖擊。孝南紙品龍頭企業建立原材料基地、創新營銷方式,通過多種“強鏈”手段,對沖原料市場波動。

          遭遇原材料持續漲價

          8月11日,孝感市孝南區沃爾瑪超市生活用品區,維達、恒安等品牌專柜銷售一如往常。柜臺負責人介紹,幾大品牌的生活卷紙、抽紙都漲價了,但幅度不一。

          今年初,恒安、中順、金紅葉紙業等多家生活紙企相繼發出“調價函”。

          生活紙品的調價,很大程度源自原材料的上漲。木漿是生活用紙制造的主要材料,在造紙成本中占比超過70%。一直以來,中國生活用紙企業紙漿原材料基本依賴進口。

          孝南開發區經濟發展局最新數據顯示:繼年初大幅上漲后,中途略有回調,8月原木紙漿再次上漲,漿價、紙價出現倒掛。

          孝南聚集了國內生活用紙前10強中的5強,金紅葉、恒安、維達、金鳳凰等頭部企業均在孝南建設全國最大的生產基地,孝南生活用紙產能、產值、產品市場占有率均為全國第一。

          作為行業的“風向標”,市場稍有風吹草動,企業便能迅速感知。

          “以往周期性漲跌,一般維持2-3個月,這次從去年底一直持續到現在,高位運行時間過長!苯鸺t葉集團(孝感)總經理紀福軍直呼“看不透”。

          紀福軍在紙品領域摸爬滾打多年,大大小小的漲跌經歷了無數次,在此之前,2017年出現過一波大漲。不過,紀福軍仍認為:此輪上漲比較反常。

          遭遇“最長上漲期”,業內有多種分析。金紅葉、維達等頭部紙企普遍認為:受全球疫情影響,國外紙漿產能降低,國際航運運力不足,加之人民幣升值,種種因素疊加,導致原材料持續漲價。

          應對漲價各顯神通

          原材料持續上漲,紙企如何應對?

          生活用紙是恒安集團的主打產品,年銷售收入超過百億元,紙漿常年需求量巨大。恒安集團(孝感)總經理楊勇凡介紹,“我們通常會保有6個月左右用量的紙漿庫存,以維持正常生產運轉”。

          恒安集團在湖北、湖南、新疆等地均建有生產基地,原材料由集團統一采購,主要來自美國、荷蘭等國家。楊勇凡介紹,由于多年來與原產地建立了良好的戰略合作關系,在保障貨物供應的前提下,還有一定的議價權。簡而言之,相比普通的小型紙企,具備更高的成本優勢。

          不僅如此,維達、恒安等大型紙品企業,通過金融套期保值和庫存調節等手段,靈活對沖紙漿價格上漲帶來的影響。

          應對市場變化,企業各有招術。

          金紅葉紙業是國內最早布局“林漿紙一體化”戰略的企業之一,在印度尼西亞建有紙漿生產基地,紙漿自給率達到100%。在金紅葉紙業(孝感)廠區,記者看到,倉庫原材料儲備充足,造紙車間生產正常。紀福軍坦言,依靠全產業鏈發展,原材料上漲對公司影響不算太大。相反,公司可能會戰略性減少成品紙制造,更多地出貨原材料紙漿。

          相比抗風險能力較強的頭部企業,依靠購買現貨原紙進行包裝生產的下游企業,則面臨更大的壓力。

          騰潤紙業的原紙均采購自孝南幾家龍頭造紙企業,紙漿價格上揚無疑帶來原紙的上漲,企業利潤空間大大縮小!皽p少生產,是最直接的辦法!倍麻L向華長每天關注紙漿價格走向。受到資金的限制,騰潤紙業主動關閉了6000平方米的倉庫,將原料紙庫存降到最低。

          龍頭“強鏈”謀遠

          經歷市場波動的洗禮,紙品企業一方面應急,更多的是謀遠。

          “站在產業發展的角度看,此輪上漲未嘗是壞事!奔o福軍認為,隨著漿價和紙價出現倒掛,一些低端紙廠被迫減產、停產,落后產能淘汰出局,行業將加速洗牌。

          面對可能到來的新機遇,積極補位。記者采訪之時,金紅葉紙業正在上馬造紙新產能或推出擴產計劃,一條12萬噸的新造紙生產線今年將在孝感試運營。

          對進口紙漿的依賴,長期制約紙企發展。恒安集團越來越意識到,穩定的紙漿供應對集團的長遠發展至關重要。2018年以來,恒安集團嘗試將業務擴展至上游紙漿生產環節,在世界主要的紙漿產地——芬蘭布局生物紙漿產業,以確保未來能夠長期獲得穩定的原材料供應及采購價格。

          產業鏈向前端延伸,后端也在發力。孝南有生產抽紙、濕紙巾、衛生巾的下游企業100多家,一直以來,分散經營,各自為戰。今年8月,孝南經濟開發區謀劃建設一個紙品后加工產業園,聚集下游企業,在資金、土地、用工等要素上給予一體化扶持。

          當然,紙品企業的發展離不開營銷模式的創新。

          “寶媽們,這款卷紙5層加厚,五濕兩用,非常適合寶寶喲!”

          在麗邦紙業的網絡直播間,主播小姐姐把長長的卷紙放入水中,浸泡后提起,紙巾仍保持完整。這一幕,引得網友紛紛關注留言,與主播積極互動,直播間氣氛熱烈。

          北方生活用紙巨頭麗邦集團,自從去年在孝南投產以來,在鞏固傳統營銷渠道的同時,積極探索網絡營銷模式。剛剛組建一支10多人的網絡直播團隊,在抖音、淘寶等平臺上開辟企業號,搶抓“618”“雙11”等重要網絡節點,直播帶貨,擴大“麗邦”在南方地區的知名度。

          騰潤紙業則看準疫情常態化之下的商機,主攻社區團購平臺,與興盛優選、美團外賣等平臺聯手,開展“團購進社區”活動。另外,與武漢、孝感等地大型商超合作,進行品牌推介。


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